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國內飼料企業競爭發展態勢分析調查
作者:佚名    文章來源:本站原創     2013年09月03日 13:24
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      就飼料企業目前的狀況來看,競爭的差異性最快表現出來的,應該是在生產管理、現場控制、成本控制、內部整體協調、對外服務態度上。 有理由相信,在一個企業銷售高峰時,這些矛盾就會表現的特別突出。誰能夠早一步解決這些矛盾,誰就會在市場競爭中占有一定的優勢。

  1近幾年行業的變化

  近幾年,飼料行業產品結構出現重大調整,配合飼料連續兩年上升10%以上,濃縮飼料和預混合飼料比重下降。發生這種改變的原因,一是飼料原材料價格的上漲、部分原料真假的識別難度加大,二是標準化規模養殖的推進。與此同時,無論是原料價格、運輸、人工等的成本都在上升,加上市場競爭更趨激烈,導致飼料企業的利潤逐漸減少。

  2011年全國工業飼料總產量1.81億t,總體規模已位居全球第一位;年產50萬t以上的飼料企業或企業集團30家,飼料產量占全國總產量的42%,比2005年提高17個百分點。從中可以看出,飼料行業的集中度提升明顯。

  一些養豬企業,自己也生產飼料,隨著規模的擴大,對飼料廠的影響也會不斷加大。另外,由于受國家整體經濟的發展、勞動力成本的提高、生豬價格的波動、飼料原料價格的上漲、人們對環境的重視、疾病復雜化等因素的影響,過去那些在“屋前房后”養幾頭、幾十頭豬的散養戶減少明顯。

  2目前(東北地區)飼料銷售特點

  單從東北地區來看,由于受玉米主產區和人口密度不大的影響,標準化、規模化的養豬場雖然在發展,但仍存在很多散養戶,但是就目前的散養戶來講,與前些年相比,也有著很多不同。一是養殖數量上在增加;二是由過去單獨只養育肥豬轉向養上幾頭、十幾頭母豬;三是注重了平時的保健預防、注重前期的飼養管理和對飼料營養要求的提高;四是逐漸對配合飼料有了新的認識。在生豬價格比較高時,養殖戶對飼料價格的敏感度不是十分高;但是,當生豬價格比較低的時候、養殖戶對飼料價格的敏感度就加大。

  目前飼料銷售的特點,基本上是高營養濃度的飼料、高價格、通過飼喂(實證),使之接受,再通過推廣會、優惠促銷等手段進行。由于經銷商存在賒欠的情況,價格競爭表現的不是十分明顯,養殖戶對服務的要求也不是很高。

  經銷商對飼料企業的期望或者要求(亦或說對飼料廠的不滿)表現為以下幾點:飼料企業的品牌、產品的有效性、產品的穩定性、供貨的及時性、優惠促銷力度等。說白了,其所賣的飼料牌子怎樣?賺錢的力度如何?是否好賣?合作期間是否能夠得到發展等,一句話就是,是否能夠得到:長久地、省心地、賺到可觀的利潤和體面的待遇(所謂的發展問題)。

  3飼料企業未來競爭發展的趨勢

  就目前各個飼料廠來講,可以毫不夸張地說百分之百地把銷售放在第一位,從市場競爭手段來看,同質化也比較明顯。無論是電視廣告、墻體廣告、會議營銷、產品營銷、示范帶動營銷、實證推廣營銷、實物促銷、旅游等基本上沒有太大的區別。

  那么,隨著養殖規模的變化、銷售手段的用盡,對飼料廠家來講,未來的競爭之處表現何處呢?

  一是銷售手段的翻新依然存在,這是不爭的。

  二是對人才的競爭也會變得更加激烈,這就需要企業要招到可用之人、留住這些人并使之發展;這些會使企業更加重視人力資源系統的建設。

  三是產品研發。產品研發能力的強弱,會直接影響到市場的競爭力;隨著畜牧業的發展、品種的改良、養殖規模的變化、飼料原材料價格的上升等因素的影響,產品研發會顯得越來越重要。

  四是生產效率的提高、產品成本的控制。隨著國家有關飼料領域法規的健全,飼料企業的準入門檻將提高,飼料企業的投資規模也會加大,加上飼料行業已進入高成本時代,這些因素勢必要求飼料企業提高生產效率,合理安排生產及運營,以此來降低生產成本。同時,生產現場的成本控制也突顯出來。現場成本控制既是企業運營的需要,又是一門管理科學,誰的現場成本控制的好,誰的經濟效益就會相對來說會比較高。浪費減少了,就是純利潤的增加。

  五是決策的科學性、及時性等。由于飼料企業規模的不斷擴大,企業決策的科學性也就顯得比較重要了,過去那種“跟風”的做法,勢必會影響企業的發展。僅有決策的科學性而沒有及時性也是不行的,因為現在的市場變化非常快。那句“快比完美更重要”也許是對決策及時性的另外一種詮釋吧。

  綜上所述,飼料企業未來的競爭可以用綜合實力一句話來概括。

  就飼料企業目前的狀況來看,競爭的差異性最快表現出來的,應該是在生產管理、現場控制、成本控制、內部整體協調、對外服務態度上。

  有理由相信,在一個企業銷售高峰時,這些矛盾就會表現的特別突出。誰能夠早一步解決這些矛盾,誰就會在市場競爭中占有一定的優勢。
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